Сначала нужно определиться, как вы будете ее продавать: самостоятельно или через посредника. Проще всего обратиться к перекупщикам, в автосалон или автоломбард – тогда поиском покупателя заниматься не придется, вы точно сэкономите время, но и денег получите меньше, чем можно было рассчитывать. Автомобильные комиссионки обычно берут плату за каждый день экспозиции авто, если транспортное средство так и не было продано, или комиссию от сделки в случае успеха. Огромный минус – вы не можете пользоваться машиной, пока идут поиски нового владельца для нее. Перекупщики и автосалоны зарабатывают на том, что продают вашу машину с последующей наценкой. Им совсем не интересно покупать ее у вас за реальную стоимость, поэтому и оценен автомобиль будет сильно ниже рынка. Если все перечисленное вас не устраивает, то ваш выбор – самостоятельная продажа.

Занимаясь поиском покупателя своими силами, вы можете сами назначать цену и вести торг, расписание показов составите под себя, не придется никому платить, а еще – останетесь «на колесах» вплоть до сделки, если подменного авто нет. Часто самостоятельная продажа затягивается, чтобы этого не произошло уделите внимание нескольким моментам.

Сделайте релевантное объявление

Интернет-ресурсы, где организована продажа авто, называются классификаторами. Самые удобные и популярные: Авито и Авто.ру. Составляйте объявление грамотно, используйте сведения из свидетельства о регистрации транспортного средства, там указаны все необходимые сведения. Подробно опишите все опции и «фишки» авто, для кого-то это станет решающим фактором при выборе, плюс это поможет обосновать цену. Для авто с серьезным пробегом не будет лишним сразу написать, что из узлов было заменено. Не забудьте написать и про бонусы, которые получит покупатель, даже если это просто комплект ковриков. Если хотите, чтобы коммуникация с соискателями была комфортной для обеих сторон, то укажите часы, когда готовы отвечать на звонки и сообщения.

Позаботьтесь о фотографиях

Текст в объявлении – половина дела, все решают фотографии. Если они будут качественными, яркими и подробными, то это существенно повысить ваши шансы на быстрый выход на сделку. Если фоткаете на смартфон, то не поленитесь протереть камеру, а еще нужно выбрать удачную локацию и время суток. Забитая парковка у дома и сумерки – не лучшие условия для получения хороших снимков. Сделайте несколько общих планов и перейдите к крупным: понадобятся фото порогов, колесных арок, багажника, приборной панели, заднего ряда сидений и потолка. Много фотографий – это весомый бонус для вас как для продавца.

Если продажа затягивается, то попробуйте поменять фото в объявлениях, это поможет их освежить и привлечь новых интересантов.

Задействуйте разные площадки

Размещайте информацию на всех доступных сайтах, часто бывает так, что потенциальный покупатель заинтересовывается именно при повторной встрече с объявлением. Если вы активный пользователей социальных сетей, имеете даже минимальную аудиторию в ВК или запрещенной сегодня сети, то обязательно разместите объявление и там, и попросите друзей «пошерить». Кто знает, вдруг знакомый вашего знакового как раз мечтает о вашей «ласточке»? Не стесняйтесь вешать объявление и на сам автомобиль, особенно, если часто бываете в местах с большим скоплением людей. Кто-то может заинтересоваться предложением, проходя мимо на парковке или стоя в пробке следом за вами. Вообще постарайтесь рассказать о том, что продаете машину всем, кому сможете. Иногда сарафанное радио становится тем инструментом продаж, который работает безотказно.

Подготовьте автомобиль

Товарный вид авто – это очень важно. Для того, чтобы первично привлечь внимание покупателя, нужно устранить заметные дефекты и в целом освежить вид авто. Качественная мойка, включая мойку двигателя – всегда хорошее решение. По возможности не будет лишней и полировка кузова, особенно, если авто темное, на таких оттенках даже микроцарапины хорошо просматриваются. Уборка салона также является одним из пунктов предпродажной подготовки. Соберите пылесосом все крошки, пройдитесь с полиролью по панели, вымойте ковры, разгрузите багажник. Хорошо бы заняться и мелкими проблемами вроде перегоревших лампочек и скрипящих петель. А вот перекрашивать кузов не нужно – свежая покраска всегда вызывает вопросы, плюс это весомая трата. Расходники лучше тоже оставить новому владельцу, пусть он сам меняет масло и ремни.

Грамотная оценка

Адекватная состоянию автомобиля стоимость и правильно заложенный «разбег» на торг поможет быстро продать автомобиль. Для этого будет полезно съездить на авторынок, чтобы послушать спецов, а также изучить предложения. Цена определяется по формуле: (среднее рыночное значение) – (недостатки) + (достоинства и бонусы). Модель и год выпуска – не всегда главное при определении стоимости авто. Тут нужно брать во внимание огромное количество факторов, включая пробег, то, кто и для чего авто эксплуатировал, где оно хранилось. Обычный годовой пробег машины – около 10-15 тысяч километров. Если за время владения авто вы успели накрутить меньше, то это повод просить за нее чуть больше, и наоборот. Помните, что тюнинг – это ваша прихоть, сильно наличие каких-то узкоспециализированных штук на цену не повлияет. Если готовы вкладываться в «обвес» машины, то делайте это с удовольствием и не рассчитывайте вернуть деньги после продажи.