Для начала вообще вспомним, что такое ликвидность. Из курса базовой экономики, который многие прошли еще школе, а кто-то в колледже или университете, следует, что ликвидность – это характеристика, описывающая возможность быстро продать что-то по рыночной стоимости или хотя бы близко к ней. Если переносить понятие на автобизнес, то ликвидным можно считать тот автомобиль, который заинтересует потенциальных покупателей и будет продан в кратчайшие сроки по честной цене. Соответственно, для покупателя таким является то транспортное средство, которое стоит разумных денег.
Разумная цена и очень дешево – это не одно и то же. Многие настолько увлечены поиском самого дешевого варианта на вторичном рынке, что готовы торговаться до последнего и чувствуют себя победителями, когда удается скинуть пару тысяч за откровенный хлам. При этом действительно достойные внимания автомобили, которые можно будет в дальнейшем продать без потери в деньгах, остаются незамеченными часто только потому, что стоят на пару десятков тысяч рублей подороже. Занятно, что даже незначительная первоначальная разница в цене становится решающим аргументом при покупке авто с пробегом. Разовая выгода – плохая тактика в случае, если вы рассчитываете найти ликвидный вариант на вторичном авторынке. Руководствуясь таким принципом каждый год люди покупают множество откровенного автохлама и потом не могут от него избавиться.
Какие автомобили традиционно считаются ликвидными?
Оценивать будем через остаточную стоимость – разницу между первоначальной ценой автомобиля и той, за которую его можно продать спустя время с учетом технического состояния. Здесь логичнее будет рассматривать автомобили по классам. Так, например, в B-классе выше всего сохранная стоимость у KIA Rio, Skoda Rapid, Volkswagen Polo Sedan. В С-классе такими характеристиками обладает Skoda Octavia и Volkswagen Golf. В D-классе
первое место по ликвидности, безусловно, у Toyota Camry. Огромным вниманием среди продукции этого производителя пользуется Lexus RX и различные седаны из Lexus, а также Land Cruiser Prado. Традиционно высоко ценятся среди покупателей и «немцы». Главный хит продаж последних лет – Tiguan, у Volkswagen получилась действительно удачная модель, которая по сей день пользуется бешеным спросом. Кстати, так часто бывает, что самая популярная модель из бестселлера марки превращается в «звезду» вторичного рынка. Среди других авто немецких марок стоит сказать о BMW. Вокруг марки поклонники сформировали настоящий культ, однако это никак не идет в пользу их ликвидности. На данный момент бензиновые «бэхи» теряют в стоимости, если вы смотрите в сторону автомобилей этого бренда, то лучше сделать выбор в пользу тех, что ездят на дизеле.
Делить машины по стране-производителю и доверять только кому-то одному – типичное поведения российского автолюбителя. Так, например, среди «корейцев» по ликвидности на отечественном вторичном рынке выигрывают, кроме перечисленной выше KIA Rio, еще и Hyundai Solaris, а также Hyundai Elantra. Многие по-прежнему с настороженностью относятся к продукции китайского автопрома, поэтому нужно быть готовым к тому, что продать «китайца» с пробегом будет непросто.
Если оценивать ликвидность массовой модели и нишевого автомобиля, то у первого, безусловно, она будет выше. Универсальный «Солярис» вы точно продадите за хорошую цену, причем довольно быстро – им заинтересуются люди, ищущие доступную машину для себя или для работы. А вот что-то диковинное вроде Alfa Romeo может стоять у вас на продаже до тех пор, пока вам не надоест себя обманывать и вы не скинете цену.
Для многих автомобильных марок у людей сформировалось мнение относительно места бренда на рынке. И даже если обычно радующая бюджетными автомобилями компания внезапно выпускает новинку, которую позиционирует как премиальную, мало кто будет готов платить деньги за нее, особенно на вторичном рынке.
В разговоре о ликвидности нельзя игнорировать текущее положение дел в российском сегменте автобизнеса, а именно то, что многие европейские марки ушли с нашего рынка. Временно или навсегда, будут ли какие-то альтернативные решения с доступом авто – еще непонятно, однако уже сейчас ощущается дефицит запчастей. И речь не только о кузовных элементах, которые и в обычное время нужно было искать, а даже о простейших рядовых расходниках. Таким образом, если вы в данный момент находитесь в поиске ликвидного автомобиля, необходимо учитывать и этот момент при совершении окончательного выбора. Оценивайте ликвидность конкретного авто на перспективу, берите в расчет необходимость его обслуживания, соотносите с техническим состоянием транспортного средства.
Покупка авто на вторичном рынке – это всегда масса аспектов, требующих учета, и подводных камней, ожидающих рядового покупателя. Если вы хотите, чтобы вас взяли за руку и провели самой короткой и удобной тропой по пути от формирования запроса на поиск авто до подписания договора купли-продажи, то ваш выбор – услуга автоподбора. Доверьтесь экспертному взгляду специалиста нашей компании, мы работаем, чтобы находить для вас самые ликвидные автомобили.
